キャッチコピーの作成：ターゲットの心理的な状態を検討する
キャッチコピーを作成するためには、いきなり文章を書き始めるのではなく、
『誰に対してメッセージを発信するのか』を徹底的に考え抜かなければなりません。
なぜなら、ターゲットを絞りに絞るからこそ、
その人の心にドンピシャに突き刺さるコピーになるからです！
そこで、当サイトの他のページでは、
『ターゲット層を絞り込む』方法、
『ターゲットとして優先順位の高いモデルを選ぶ』方法
の２つをご紹介しています。
しかし、ここで終わりではありません。
そこで紹介したフレームワークでは、あくまでターゲットのモデルの『外面』、
つまり社会的な条件のリサーチをしたに過ぎないのです。
次の段階として、ターゲットモデルの『内面』、つまり心理的な状態についても『徹底的』に考えていく必要があります。
ターゲットの『外面』・『内面』ともに検討し、リサーチすることが出来てこそ、
本当の意味でその人の心に刺さるメッセージを発信することが出来ます。
今回は、ターゲットの心理的な状態を検討するフレームワークを紹介するので、ぜひ身に付けて下さいね！
ターゲットの心理的な状態を『徹底的』に考える
モデルの内面について検討するために考えるべきは|
・『ターゲットのモデルは何を大切にしているのか？（価値観）』 ・『ターゲットのモデルはどんな生活を望んでいるか？（ライフスタイル）』 |
の２つになります。
これらをしっかりと分析することで、ターゲットの心理状態を推し量ることが出来ますし、
このプロセスをしっかりやればやるほど、ターゲットの心に突き刺さる言葉や表現のアイデアが出やすくなります。
これこそが、ターゲットの『内面』を検討する意義になります。
それでは、以下にご紹介していきましょう！
価値観：何を大切にしている？
ターゲットの価値観を考えるに当たって、検討すべき項目は以下の6分野です。
|
１、仕事（学業） ２、お金 ３、家族 ４、人間関係 ５、健康 ６、スピリチュアリティ（人間的な成長、精神性の向上） |
ターゲットのモデルが上記の６つの項目に対して、
『それぞれの項目に、どのような考えを持っているのか？』
『優先順位を付けるとしたら、どんな順番を付けるのか？』を考えていきます。
もちろん、内面的なものなので考えるだけでは分からず、
聞き取りをしてみる、アンケートを取ってみるなどのリサーチをすることも必要です。
『え〜！聞き取りとかめんどくさい！』とあなたは思うかもしれません。
実際、私もそう思いました。
でも、30代男性の私には、どう頑張っても女子高生の気持ちは分かりません。
また、要介護状態になりながらも一人暮らしを続ける男性が『何を大切にして生きているか』なんて、検討もつかないのです。
逆に『俺は女子高生の気持ちが痛い程分かるんだよ！』
という中年男性の方がおられたら・・・・・・・・それはそれで、素晴らしい能力だと思います。
『めんどくさいから・・・』とリサーチを怠り、妄想や創造で済ましてしまうと、
努力して作ったコピーが相手の心に届かないという悲劇を生みます。
ライティングの目的は『相手の心を動かす』こと。
めんどくさい気持ちは、私もと〜っても分かりますが、ここでサボることがないようにしましょう！
幸い、医療・介護の現場では常にお客様があなたの目の前にいると思います。
『アンケートを取ろう！』なんて身構えなくても、「ちょっと聞きたいんですけど・・・」と世間話する中で
ターゲット層に近い人たちが、どんな価値観をもっているのか調査すると良いと思います。
実際に聞いてみると、今まで聞けなかったような話を聞くことが出来き、とっても勉強になるので、おすすめします！
ライフスタイル：どんな生き方してみたい？
最後に、ターゲットのライフスタイルに関しても、考えてみましょう！
ライフスタイルの検討方法は様々ありますが、
今回は『アーバンVSカントリー』と『キャリアVSリラックス』を用いたライフスタイル マトリックス（分類法）をご紹介します！
※ここでご紹介するライフスタイル マトリックスを医療や介護の業界で活用するのは難しいかもしれませんが、
参考程度に知ってもらえればいいと思います。
大切なのは、『2×2のマトリックスを作ってライフスタイルを分類する』
というフレームワーク思考なので、あなたに必要なマトリックスの要素を検討してみてくださいね！
まずは、用語の説明をしますね！
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『アーバン』とは、都会的なモノ、派手なモノ、スタイリッシュなモノを指します。 『カントリー』とは、のんびりした雰囲気のモノを指します。田舎っぽいイメージです。 『キャリア』とは、自尊心を高めたい、自己実現をしたいという気持ちを指します。 『リラックス』とは、人生を楽しみた〜い、という気持を指します。 |
次に、
縦軸に『アーバン』と『カントリー』を
横軸に『キャリア』と『リラックス』をとり、２×２のマトリックスを作ります。
これで、４つの分類の出来上がりです！
では、できあがった分類を見てみましょう！
アーバン×キャリア
『アーバン×キャリア』は比較的イメージしやすいのではないでしょうか。
つまり、都会的で派手なモノが好きで、そんな中で自分を高めていきたいと思っているライフスタイルです。
大都会でバリバリ仕事をこなしている・・・テレビドラマで出てきそうな感じですね！
カントリー×リラックス
『カントリー×リラックス』もイメージしやすいと思います。
田舎暮らしをしながら、のんびり人生を楽しみたーいというライフスタイルです。
『アーバン×キャリア』とは真逆の生き方ですね。
ちなみに、私の弟は数年間東京のIT系企業で働いた後、急に仕事を辞めて田舎で農業を始めました。
私の両親は『あんた、何考えてんのよ！？』とビックリしてましたが、
このライフスタイルのマトリックスで考えると、『アーバン×キャリア』の環境で疲弊してしまって、
心理的なバランスを取ろうとしていたのかなぁなんて考えてしまいます。
カントリー×キャリア
『カントリー×キャリア』のイメージを思い浮かべることが出来るでしょうか？
最近では、インターネット技術の発展に伴い、普段は田舎で暮らしながらIT系の仕事をする人が増えています。
IT系の仕事は場所を選ばないですし、必要な時にだけ都会に出て仕事をすればいいので、
このライフスタイルはますます増えていくと考えられます。
この働き方なら都会的な派手さはないものの、落ちついた雰囲気の中で自分のキャリア形成を行ていくことが可能です。
あなたの身の回りにもこのライフスタイルをしている方はいるでしょうか？
アーバン×リラックス
『アーバン×リラックス』は、都会的で派手な中であっても、人生をもしっかり楽しみたいといライフスタイルです。
都会的な中で華やかなに活躍しながらも、自分の時間やパートナーと過ごす週末も大切にしたいみたいな感じです。
『アーバン×キャリア』であったような、バリバリ頑張る！という意気込みは柔らかくなっていています。
ニューヨークでしっかり仕事をしながらも、週末はヨガ教室に通って、日曜日には愛犬やパートナーとジョッギングして・・・
みたいに都会生活も自分なりのペースで楽しんでいるライフスタイルです。
個人的な意見ですが、最近、起業家として活躍する女性はこのライフスタイルをとっている人が多いように感じます。
モデルの『外面』と『内面』の両面を検討することで・・・
今回は、キャッチコピーを考える前提として、
ターゲットの基本スペックを抽出する方法、ターゲットの内面を検討する方法をご紹介しました。
物事は一面的では、うまく回っていきません。
ターゲットについて検討することも、ターゲットの『外面』と『内面』の両方を検討することによって、
検討した内容に深みが出てきますし、よりターゲットの心に突き刺さるメッセージを考えることが出来るようになります。
今回ご紹介したフレームワークを駆使して、
『あーでもない』、『こーでもない』と頭を悩ませ、時に直接ターゲット層に話を聞きながら、検討・議論を進めてくださいね！
コピーライティングのプロはこの工程を徹底的に行うことで、
最終的に目を閉じれば『ターゲットの生活、考えていること、悩んでいること、抱えている感情』などが
ありありと見えるようになるそうです。
私たち初学者には、そこまでのレベルに行きつくことはすぐには無理かもしれませんが
でも、その状態に向けて努力することは、私たちにも出来ます！
一緒に、頑張りましょう！！
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